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2020年“保健品”市场3大变化,中药保健品或成行业黑马!

浏览:   发布日期:2019-10-18  【  

自2019年10月1日起,《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》正式开始实施,其中第17条【保健食品功能描述中将“不得涉及疾病的预防、治疗和诊断”作用】,将会对目前的保健品行业产生重大的影响。


国家市场监督总局宣布未来将会定期与国家卫健委、国家中医药局沟通,不断调整并公布《保健食品原料目录》和《保健食品功能目录》,建立保健食品注册备案双轨制,建立开放多元的保健食品管理制度。


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据悉,2020年还会有诸多针对保健品的新政策出台。专业机构对2020年保健品市场将有3大变化的预测。



 一、利用“换装规定”强化产品VI体系 

虽然中国保健品市场空间巨大,

但竞争者众多

集中度低
但是业内有很多企业不重视产品质量
只重视产品广告和营销手段
一些企业没有特色产品
仅靠高强度的广告投入和虚假宣传
也能分一杯羹的时代已经一去不复返了

随着权健事件的影响
保健品产业也逐渐走向规范
消费者的认知不断提升
对产品的了解
从关注成分、关注功能
到逐渐开始关注品牌、关注企业形象


因此,建议保健品企业利用国家市场监督总局“强制换装”的相关规定,对自己的产品包装进行整体的规划,根据自己的产品成分、目标客户、产品定位、产品价格等因素,进行统一的产品VI体系设计。


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产品盒上的芊芊少女图把“减肥”的功能诠释得非常明显,同时少女图下面的绿色花瓣色带,把产品的中药植物成分暗示了出来,加之包装盒上左侧“碧生源牌·减肥茶”7个大字,突出了企业的品牌形象。应该说,在中药保健品的包装盒单项上,这个包装盒设计得还是不错的,整个设计可以打85分,美中不足的是没有加上自己的产品卡通logo形象,导致在后期的市场推广中无法让消费者进行视觉记忆,这也算是这个包装盒的遗憾之处吧。



 二、利用“功能更改规定”完善销售话术体系 


数据显示
我国已成为世界保健食品产业重要的
原料供应国和委托生产国
位居世界第2位
(第1是美国)
专家预测
到2020年
我国保健品市场总量将突破4500亿元

目前我国保健食市场呈现出“三大派系”格局:

中药派即以中医理论为基础,以中药(植物成分)为主的保健品。
营养派即以营养学理论为基础,以各类营养物质为资源的营养补充剂保健品。
生物派:以生物学为理论基础,通过生物转化技术而研发生成的保健品。


在改革开放40年期间,中国城乡恩格尔系数正处于从温饱向小康的过渡阶段,这一阶段也正是保健品风行的时候。从人口学数据来看,中国正在逐步走入老龄化社会,人们的保健意识不断增强,对保健品的需求也进一步扩大。


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但是

在过去的保健品销售推广话术中
有很多打擦边球的现象


例如,有些“辅助降血糖”的功能在销售时话术说成了“能够降血糖”,有些“提高免疫力”的功能在销售时话术说成了“能够抑制肿瘤可以抗癌”。上述这些做法自2019年10月1日起不灵了,按照《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》第17条规定的【保健食品功能描述中将“不得涉及疾病的预防、治疗和诊断”作用】的要求,过去很多可以宣传的功能以后将不能宣传了。


因此,广大保健品企业在2020年要根据国家政策要求,结合自己产品审批通过后的功能范围,及时对销售话术进行调整和完善,让自己的销售话术在合法的体系内进行宣传,避免掉入违法的陷阱当中;同时,也要积极防范“职业打假人”的骚扰,做好相关的“应对违法事件、应对消费者维权事件”预案准备工作。


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 三、“单成分”中药保健品可能成为黑马 



随着近年来人们自我保护和法律意识的提高,购买保健品的消费特征也越来越向“理性化、科学化”方向转变,消费者需要了解保健品的药物有效成分、实际药效、科学机理等内容,同时基于复方成分保健品的“3个说不清”(有效成分、历史来源、农药重金属残留)的影响,“单成分”中药保健品将越来越受到欢迎。


“单成分”中药保健品由于具有“3个优势”(有历史传承、有功效记载、社会认同范围大)的特点,可能会成为未来保健品行业的黑马。



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例如阿胶系列保健品,从东阿阿胶一个品牌的突破,到现在全国几百家阿胶类保健品厂、食品厂紧随其后共同托起阿胶产业;再如人参系列保健品,从东北人参到野山参,再到高丽参,众多的“参”系列保健品层出不穷;还有诸如灵芝系列、枸杞系列、虫草系列、燕窝系列等“单成分”中药保健品,在近年来纷纷火爆市场。


东北吉林省红石林业局在国家全面禁止“天然林商业采伐政策”的大背景下,通过打造“灵芝小镇”模式将灵芝从种植到旅游、从深加工到产品建立一条龙服务,凭借红石林区的高海拔、温差大、湿度大等特征,重点推广“红石灵芝”系列产品,得到社会和广大消费者的广泛认可。